作者：刘婷
一年多以来的能源危机使得欧盟内部对太阳能光伏产品潜在的供应链风险越来越敏感。为应对这些日益严峻的挑战，欧盟已启动太阳能光伏战略以重建可行的本土光伏制造业。欧盟能源专员表示，欧盟将“不惜一切代价”取得成功。
在2022年5月欧盟发布的REPower EU 计划（欧洲重振计划）也主张不断加强欧洲制造业回流，至此汉腾一直关注欧洲本土制造业的动向。
汉腾将持续关注欧洲制造业企业的扩产计划和落实情况以及新能源行业动态，并借此与大家共同探讨：
- 欧洲制造业回流对于中国光伏企业的影响有哪些？
- 在欧洲本地建厂，是否符合中国企业的战略部署？
- 欧洲企业能否在全球太阳能光产业链中取得竞争地位，并加强欧洲的能源转型？
据德国《商报》报道，德国柏林太阳能初创公司Enpal在2022年实现了销售额翻了两番，今年又在D轮融资中获得了2.15 亿欧元的进一步融资。该轮融资由全球领先的可再生能源和气候技术基金之一TPG Rise Climate领投。此外，早期的特斯拉投资者之一 Westley Group和Activate Capital以及现有的投资者也继续作为融资方参与了这轮融资，其中有 HV Capital ，Princeville Climate Tech和风投基金SoftBank Vision Fund。
据《华尔街日报》报道，通过该轮融资，Enpal目前的估值从C轮的9.5亿增加到了约 22.5 亿欧元（24亿美元）。去年 3 月，《金融时报》已经将 Enpal 列为欧洲销售额增长最快的能源公司。在《经理人杂志》2023年11月的播客中，Enpal的创始人及首席执行官Mario Kohle预估今年2023 年的销售额将接近10亿欧元，但IPO（首次公开募股）暂时无推进计划。
Enpal成立四年后便跻身于“独角兽“企业行列，该术语代表企业估值超过 10 亿欧元但未上市的初创公司，德国仅有36个。
太阳能系统租赁项目带来的“可持续盈利”
由于能源危机，私人家庭对光伏发电系统的需求在近两年猛增，而Enpal和其他出售光伏系统的竞争对手不同，凭借其“租赁模式“，即：向客户出租太阳能发电系统、储能设备和汽车充电桩，使其在2022年的业务中受益匪浅。
Enpal首席财务官 Jochen Cassel 表示，过去一年Enpal 的销售额从2021年的1.1亿欧元攀升至4亿多欧元，营业额翻了两番，达到了可观的利润。
Enpal的创始人及首席执行官Mario Kohle在接受《经理人杂志》采访时表示，Enpal目前已实现“可持续盈利”，产生了正现金流。此外，即将通过投资人的额外的资金注入，继续实现盈利增长并向海外进行扩张等。
Kohle完全不担心私人用户对太阳能项目的安装的热切需求会在新的一年有所下降，“在德国的1700万独户住宅业主中，仍有1500万户没有在自家屋顶安装太阳能系统，因此市场需求将继续增加，可再生能源的发展的上升趋势才刚刚开始。”
租赁中的25000个光伏系统——Enpal太阳能“租赁模式”初探
Enpal作为初创公司，自2017年成立以来经历了快速的成长，在德国本土拥有4万5千名客户。据Enpal自称，到目前为止已经出租了大约 25000 个太阳能发电系统。同时为了应对技术工人在劳动力市场上的短缺，Enpal力求垂直整合，创建了自属的技术学院，每个月向120名技术人员和电工提供培训项目，以保证每月的安装量能够到达 2000 套。
该公司提供的太阳能系统租赁业务指的是：向客户长期出租光伏发电系统。租赁合同的期限为20年，不仅包含太阳能组件本身、还包括储能设备、申请贷款、安装服务、系统维护维修、保险和智能管理应有程序的使用权。大约10-15年左右出现的逆变器损坏，其设备换新也包含在内。此外，一旦储能设备容量低于70%，Enpal也会为客户进行更换。以此，Enpal每个月向客户收取一笔固定费用作为租金，20年租赁期结束后，客户可以以“象征性“的价格回购并接管该系统，当然可以让Enpal拆除并回收。
根据Enpal官网公布的数据，租赁一套光伏设备起价116欧元/月，月租价格根据光伏系统大小有所不同。比如：10 kWp组件配10kWh储能设备的每月租金为235元，若再配上汽车充电桩则为255欧元。
然而，随着欧洲光伏市场的竞争加剧，随之而来的是业界同行对其商业模式的批评和对其定价的诟病。慕尼黑太阳能公司SolarHelden、来自汉堡的1Komma5批评道，对比一次性购置太阳能系统成本，Enpal给客户的报价过高。前特斯拉经理 Philipp Schröder在接受 《明镜》采访时表示，租赁客户支付的费用大约是购买该系统的两倍，这最终使得 Enpal 的报价对消费者来说并不划算。消费者咨询中心还解释说，信贷融资或租赁模式可能会拉长太阳能系统收回成本所需的时间。Kohle对此解释道：“太阳能的租赁模式与贷款买房的本质没有什么不同，如果我能提前支付全款，自然不用付贷款利息，买房子的总成本自然会低一些。” 此外，Enpal不仅承担申请贷款的流程，还承担系统维修和保险费用，降低了对于客户从安装、使用和维护流程中的复杂性。现如今，Enpal也提供光伏系统的一次性购置的选项，完成安装后，客户可以有六个月时间决定购置还是签订长期租赁的合同。
通过投资人资金拓展新市场
通过D轮融资的新资金，Enpal 希望拓展新市场并扩大产品组合的范围。该公司目前不想对外正式宣布计划中的具体项目，但从去年11月起，该公司正在寻找意大利和西班牙等地区的销售经理。此外Enpal发言人解释说“计划中的扩大产品范围，将有助于在未来为可再生能源和二氧化碳中和家庭提供整体解决方案。”这还包括内部能源管理系统的进一步开发。预估在未来，Enpal 将成为可再生能源供应的“一站式商店”。
欧洲的新能源市场不可谓不充满活力，汉腾正通过详实的市场调研和数据搜集，深入了解和细化各国劳动力、产业环境及政府政策等各方面情况，结合行业需求和企业发展规划，提供符合中国企业需求的参考数据和信息，助力中国企业在欧洲绿地投资项目中做出选址决策。
参考来源：
3. https://www.businessinsider.de/gruenderszene/business/enpal-solar-series-d-215-millionen-c/