作者：刘婷

数十年的网络化、数字化发展已经彻底改变了人与人，人与社会之间互动的方式。在这样的时代背景下，企业与员工之间的雇佣关系已经悄然改变，也使得企业对人才的招聘方式变得更加创新和多元。

大部分中国企业在德国招募人才，都会选择通过德国线上求职平台发布招聘启事的方式进行招聘。这种方式覆盖面更广，产生用户流量较线下纸质媒体更大。

在海外成立分公司的中资企业，在初步搭建组织构架时，不应放弃在海外市场的线上的数字营销策略。可以说，注重自身的网络形象，是企业在海外人才市场在面对同行业竞争对手时，脱颖而出的关键要素之一。

德国人才市场上，主要存在着6大核心线上招聘启事的发布平台，同时各个平台的侧重点又有所不同。为了协助中国企业在德国进行更加精准的人才招聘，我们将各个平台的特点进行了总结。雇主企业可以结合自身的需求，进行不同招聘平台的组合，以达到人才招聘和打造雇主形象的最佳效果。

Stepstone

StepStone是德国目前最大的Allrounder全能型招聘网站。在该平台发布招聘启事时，会同步发布到其700多个合作伙伴的网站，同时StepStone 可以根据企业所属行业定向将招聘启事推送给与之合作的网站，通过这样的方式来提高招聘启事在所属专业行业的推广力度。

雇主在StepStone上可以创建公司介绍的文字信息，上传图片及Logo，给求职者展现企业的初步面貌，留下具体的第一印象。此外，因Stepstone强大的搜索引擎，极高的访问量，职位针对性强，以及为雇主提供强有力的后台服务等特点，相对其他招聘平台它是目前收费最昂贵的全能型招聘网站。由于发布职位高昂的价格，我们建议雇主选择含金量较高，或者最急迫需要入职的职位进行发布。

目标群体

职位涵盖广，无论大众还是小众的职位都可以在平台上找到，是目前德国求职者使用的最多的求职平台之一。

汉腾观点

职位发布的费用虽然较高，但专业度也更高。根据汉腾经验，在StepStone上候选人的学历、专业资质和工作经验的平均水平都较为优秀，因此雇主通常能获得比较好的职位匹配度。我们推荐雇主企业在关键岗位上，选择使用该平台进行招聘启事的发布。

官方价格

以投放单个职位为例：基本套餐包Pro约为1349欧，展示有效期30天；

另有高级版的套餐包Pro Ultimate可以选择，比前者多40%的申请者，价格为2199欧，展示有效期为45天。

Monster

因Monster前两年在德国电视和电影院线中大力铺陈广告，在求职者中的知名度很高。除此之外，此平台提供全球范围的招聘服务，针对多个国家发布了相应的区域版（德国/荷兰/意大利等），让求职者可以在其他国家地区寻找工作，是全球招聘平台中覆盖国家最广的招聘网站之一，与StepStone同属于较全能的招聘平台。汉腾建议雇主在Monster和Stepstone选其一即可。

目标群体

想要在德国之外的国家找工作的求职者。

官方价格

以投放单个职位为例：基本套餐包895欧，Premium 1095欧，Premium+ 1190欧，以上套餐包的展示有效期均为30天。

Indeed

Indeed适合招聘启事的长期投放。此平台求职信息丰富，发布量大，如果使用免费版本则平均分配到的用户自然流量会较少。所以，雇主需要至少2周更新一次已发布的招聘启事，以确保招聘启事在平台上的自然流量和可见度。

此外，Indeed搜索引擎的功能和特点是针对刚毕业的大学生设定的，比如内置简历生成器等，求职者可以通过平台直接发送简历至感兴趣的目标企业邮箱。

目标群体

初出茅庐的大学生，希望能进行海投的求职者。

官方价格

基础帐户不收取任何费用；

Premium账户可每天花费5-10欧元用作单条招聘启事的推广费，费用根据点击量来计算。因此，每则招聘启事产生的具体费用会有所不同。雇主设置的预算金额决定了招聘启事在搜索结果中的排列位置以及出现的频率。

Linkedin与Xing

领英和Xing 是一个基于互联网的职业社交平台，雇主和求职者双方都可以在平台上构建自己的人脉网络。人才招聘并不是它们的主推功能。

目前，越来越多的求职者在投送简历之前，会通过领英和Xing查看潜在目标公司的最新动态、企业文化和雇员的基本情况，从而对雇主形成初步的了解和认知概念。由此可见，日常运营和推广企业官方的领英和Xing账号，全力打造企业在社交媒体上的优质形象，也是企业人力资源部门和市场营销部门共同协作的重要工作之一。

从用户上来说，领英的用户明显多于Xing，后者只覆盖到德奥瑞（DACH）地区。如果需要框定在德奥瑞地区寻找潜在员工，企业在运营领英的同时，也需要重视 Xing。但总体来说，两者在求职者的总体访问量和职位的覆盖率上，都明显少于如以上所列举的全能型招聘平台。

目标群体

在LinkedIn和Xing的求职者平均年龄偏年轻化，更看重公司的企业文化。因平台的社交属性，也提供了求职者与公司HR建立1对1沟通的可能性。

官方价格

以投放单个职位举例，

Xing：Standard基本套餐为363欧起/30天；Professional套餐为547欧起/30天

LinkedIn领英：计价方式与Indeed相似，是招聘启事单独计价模式（22欧起/天），雇主需要为此先创建一个总体预算作为推广费，该费用根据每天的流量来扣除。每日投入的预算金额越高，推广到的目标人群越多。

汉腾观点

无论是 StepStone、Monster、Indeed 或LinkedIn 和Xing，从搜索引擎，雇主和企业的呈现方式、到后台支持，每个平台都有它的特殊性。

1. 不同招聘平台的侧重点不同，需要根据职位特性进行发布策略上的细分。

2. 德国招聘启事发布费用较高，需要进行不同平台的组合发布。

3. 中国企业在欧洲的知名度相对较低，需要通过更多的途径让应聘者，或潜在应聘者对企业有所了解。而网站和社交媒体都是最好的途径。激发优秀应聘者对雇主企业的兴趣、进入到应聘流程，是企业在海外进行成功招聘的第一步。 

4. 社交媒体的职位发布只能作为一个补充渠道，并非招聘信息发布的核心渠道。雇主通过运营社交媒体来打造企业的“雇主品牌”，可以一定程度上增加候选人对企业的兴趣，并在人才市场扩大自己的影响力。