汉腾多年来基于企业的实际发展需求，为企业提供定制化的咨询服务，专注于欧洲法律法规、市场准入壁垒、投资影响因素、行业发展趋势、消费者行为等关键领域。我们的目标是提供深入的行业见解和第一手资讯，助力企业准确把握行业动态，并制定有效的市场进入策略。
关于客户
客户为一家中国领先的新能源综合服务提供商，其业务主要涵盖分布式户用和工商企业屋顶电站的设计、建设、运维、碳交易以及储能业务。
客户需求
该客户意图对德国户用光伏市场进行下沉式市场调研，以充分了解当地户用光伏市场从前端设备进口到终端用户的全流程运作商业模式，为企业进入欧洲户用系统市场制定战略规划做好有效数据支持。
解决方案
了解客户基本需求和调研大纲，并制定调研计划：汉腾根据客户需求，与客户共同制定调研大纲及详细的调研计划，包含案头调研、行业专家访谈及实际安装三个部分。
案头调研： 汉腾对累计44家德国公司（EPC安装及分销商）进行案头调研，调研方向包含融资渠道、政府补贴及措施、并网政策等。
德国本地行业专家访谈：德国市场的发展和本地EPC公司选品、建设施工的周期、融资解决方案、售后服务四个方面，与具有德国本地EPC公司进行访谈，为客户提供具有现实意义的市场信息。
实际安装： 汉腾与客户一同参观1个施工现场，对施工人员、施工方式、德国房屋结构、施工现场状况进行深入了解。并提供了2个实际安装案例与客户分享。
交付结果
汉腾以每周一次的频率与客户汇报调研成果，并根据调查结果和客户需求对调研方向和深度进行及时调整。调研整体周期超过3个月，在调研结束后汉腾向客户提交逾100页的调研报告，及相关合同文稿范本、设计图纸等文案材料。报告涵盖18个章节内容，包括德国市场情况、业务合规要求、德国建筑物特点及对标企业分析等。